Mi amigo y compañero, Yago Castillo, me ha enviado este excelente video (en inglés) con unos datos asombrantes sobre como Internet y las redes sociales están cambiando el mundo donde vivimos y trabajamos.
Excelente material para convertir “no creyentes” 
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Cloud Company: la empresa en la nube
Sábado, 30 de octubre de 2010Google: ¿“Don’t Be Evil” o “Don’t Pay Taxes”?
Lunes, 10 de mayo de 2010Hace unos años, cuando se empezó a realizar el Estudio de Inversión en Medios Interactivos de la IAB, me sorprendió que el ya entonces líder del mercado no estuviera dispuesto a facilitar sus datos de ventas al “auditor independiente PriceWaterhouseCoopers” para consolidar con los datos que facilitábamos las demás empresas de publicidad en Internet.
Mi primera reacción fue: “será porqué no quieren dar pistas a la competencia”. Pero luego reflexioné “¿que competencia?”
La realidad, que muchos comentamos ya desde hace años, es que Google es tremendamente opaco porque ha puesto en marcha un sistema para sistemáticamente evitar pagar impuestos locales en los países europeos donde opera. Afortunadamente los medios empiezan a reflejar esta realidad y hoy Maria Vega firma un magnífico artículo que podéis leer en la página 49 de El Mundo titulado: “Google solo paga impuestos por el 5.1% de sus ventas”. También hay un editorial en ElMundo sobre el mismo tema.
¿Como hace Google para evitar pagar impuestos locales? Muy sencillo, aunque preste un servicio a empresas españolas, con soporte de venta y equipo comercial en España, desde el portal Google.es, y en la mayoría de los casos segmentando publicidad a usuarios españoles, Google factura a las empresas españolas desde Irlanda. Irlanda es un país muy generoso con las empresas extranjeras en su política fiscal, al límite de poder ser definido un “paraíso fiscal.”
El conocido lema de Google es “Don´t be Evil” (no seas malo) pero parece que en su definición de “maldad” no está no pagar los impuestos que le corresponden.
Interesante post sobre los portales de empleo
Jueves, 6 de agosto de 2009
Emilio Marquez ha publicado un interesante post sobre el crecimiento de las audiencias de los portales de empleo y el gran interés que están despertando entre los anunciantes.
Viendo esta tendencia, y el éxito de nuestro portal de empleo en Italia, Cliccalavoro (que supera 1.5M de usuarios registrados) a finales del año pasado Antevenio ha realizado una pequeña adquisición de un histórico portal de empleo español: Oficinaempleo. Confirmo que en los últimos meses el incremento de audiencias y de registros al portal han sido sorprendentes, y es cierto que los anunciantes están apostando con más fuerza en anunciarse el este segmento.
Mi opinion sobre la operación Adlink Media y Hi-Media
Miércoles, 8 de julio de 2009
Me ha sorprendido mucho la venta de Adlink Media a Hi-Media, operación que se ha anunciando este lunes y que por lo visto se firmó a altas horas de la noche del día anterior. La verdad, que United Internet, el socio mayoritario de Adlink, hubiera puesto a la venta la compañía era un secreto a voces desde hace un año y medio. Un gran banco de inversión llevaba rato dando vueltas con el “dossier de venta” visitando fondos de “private equity” y potenciales compradores estratégicos (fundamentalmente la competencia).
Sin embargo, yo había dejado de prestar atención a los rumores, especialmente viendo como el valor bursátil y la cuenta de explotación de Adlink se iba degradando trimestre tras trimestre. Admito que ya pensaba que la “operación venta” estaba de momento guardada en un cajón, esperando la recuperación del negocio publicitario y de los mercados financieros.
Y de repente el gran anuncio del lunes: “Hi-media Anuncia La Adquisición De Adlink Media, La Red Publicitaria Del Grupo Adlink, Y Se Convierte En La Red Publicitaria Y Plataforma De Micropago Líder En Europa.”
Hi-Media solo adquiere Adlink Media (o sea el negocio de Red Publicitaria de Adlink Group). Adlink Group cotiza en la bolsa de Frankfurt y engloba varios negocios adicionales como: Sedo (el “broker” y parking de dominios), Affilinet (la red de afiliación lider en alemania y competencia en Europa de los varios Tradedoubler y Zanox), y Composite (el negocio de permission e-mail marketing, que por lo visto también está incluido en el paquete vendido a Hi-Media)
Algunos detalles sobre las compañías:
1. Hi-Media es una compañía francesa cotizada, menos conocida en España que Adlink, sin embargo es la Red publicitaria líder, con diferencia, en Francia. Hi-Media tiene oficinas en Francia, Alemania, Suecia, Bélgica, España, Portugal, Estados Unidos y Brasil, pero mantiene una posición de relevancia como Red Publicitaria (el negocio de Adlink Media), solo en Francia, y Alemania, siendo un “player” bastante secundario en los demás países.
2. El negocio más importante de Hi-Media no es el negocio de Red Publicitaria, sino su negocio de micro pagos (Allopass). Además del negocio de micropagos, Hi-Media es también un editor bastante importante, siendo dueño de varios portales relevantes en Francia, y de Fotolog (compañía que Hi-Media adquirió hace un par de años por casi $90 millones, y que fue una de las apuestas mas controvertidas de consejero delegado de Hi-Media, Cyril Zimmerman).
3. Adlink no desglosa una cuenta de explotación por actividad en sus cuentas anuales sin embargo en el 2008 su negocio de Red Publicitaria empezó a sufrir, con un crecimiento negativo de más de un -9% de €87.3 millones en el 2007 a €79.4 millones en el 2008. Adlink Grupo facturó €222 millones en 2008. En los negocios no relacionados con la Red Publicitaria la compañía creció de €142 millones en 2007 a €144 millones en el 2008. Adlink Media, ya el año pasado, empezaba a ser un “lastre” para las cuentas del Grupo.
4. Según la nota de prensa de Hi-Media, Adlink Media facturó unos €14 millones en el primer trimestre del 2009. Considerando que el primer trimestre suele ser de los peores del año, se puede suponer que Adlink Media va de camino a facturar entre €60 millones a €70 millones este año. Esto supondría que en mejor de los casos su crecimiento negativo sería del -11% y en el peor de los casos, de -24%.
5. Hi-Media, sin embargo, es un negocio a la alza. En 2008 su cifra de negocio total creció de €104 millones a €135 millones (casi un 30%, comparado con el -2% del Grupo Adlink), Eso si, perdiendo algo de rentabilidad: el margen operativo bajó de €11 millones en 2007 a algo más de €9 millones en 2008. Su negocio publicitario creció de €55 millones en 2007 a €58 millones en 2008. Su negocio de micro-pagos (Allopass), sin embargo, fue el gran motor del crecimiento, ¡de €48 millones en 2007 a €74 millones en 2008!
Algunos detalles sobre la operación
1. AdLINK Media está valorada en €29,4 millones y será transferida a Hi-media neta de tesorería y de cualquier deuda.
2. Según los términos del protocolo de acuerdo, esta transferencia se articulará de la siguiente forma:
(a) emisión de 3.940.000 acciones en el marco de la aportación de una parte de las acciones de AdLINK Media
(b) entrega de 795.000 acciones existentes actualmente en auto cartera del Grupo Hi-media en el marco de la adquisición del saldo de las acciones AdLINK Media
(c) pago diferido en forma de un crédito vendedor por un importe de 12,2 millones de euros
¿Por qué es una excelente operación para Adlink Group?:
1. Porqué no pudiendo vender todo el grupo, se desprenden de la unidad de negocio que no crece (de hecho decrece) y que contribuye un EBIT negativo o ligeramente positivo (solo puedo hacer suposiciones, sobre su EBIT, pero no creo que me equivoco con esta afirmación).
2. Se depreden del negocio que menos sinergias genera con su actividad principal: Sedo y mantienen el que más crecimiento ha estado generando: Affilinet.
¿Por qué es una excelente operación para Hi-Media?:
1. Porqué con esta operación Hi-Media más que dobla su actividad de Red Publicitaria, consolidándose como el líder indiscutible en Europa.
2. Porqué gana una presencia en una serie de países donde no tenía presencia: Austria, Croacia, Finlandia, Noruega, Eslovenia, Suiza, y Reino Unido
3. Porqué dicha presencia local le va a permitir desarrollar con más facilidad su negocio de micro pagos en mercados donde no tenía presencia
4. Porqué gana una fuerte presencia media en España (donde Adlink Media es muy fuerte). Esto es particularmente importante para Hi-Media que necesita rentabilizar Fotolog (y España es el país Europeo donde Folotog genera más audiencia).
5. Porqué €29,4 millones de Euros para una compañía con €60 a €70 millones de facturación puede ser un verdadero chollo, si consiguen las sinergias que declaran: unos ahorros de €5 millones a través de reducción de personal redundante o duplicado en ciertos países, etc…
6. Porqué por €29,4 millones, Hi-Media se consolida como el líder Europeo en el negocio de Red Publicitaria, y a la vez “elimina” (más bien, “consolida”) su principal competidor.
¿Qué efectos tendrá esta operación sobre Adlink y Hi-Media en España?
1. En España hay una situación particular. Hi-Media se ha concentrado, con éxito, en los últimos años en su negocio de micro pagos bajo el mando de Mikel Lekaroz. La “pata” de Red Publicitaria no se ha desarrollado con vigor, en parte por su necesidad de concentrarse en sacar provecho de los 2 millones de usuarios únicos (Nielsen Netrating) que genera cada mes Fotolog.
2. Sin embargo, Adlink Media, bajo el mando de Enrique Lara, se ha consolidado como un líder en el negocio de Red Publicitaria en España.
3. En 2001 o 2002 (ya no me acuerdo de las fechas) cuando Adlink compró el negocio media de Doubleclick, la situación era que dos negocios muy parecidos en España se unían (y que supuso la redundancia de puestos, oficinas y personas). En este caso Adlink Media España complementa muy bien con Hi-Media España, y es menos probable que haya sinergias de costes.
4. Es probable que no se vean muchos cambios en el día a día, salvo un cambio de la marca en las tarjetas de visitas, firmas de e-mail, y material de marketing en Adlink Media, en el medio plazo. (Quique, que pena, con lo “chulo” que era el folleto Adlink Tarifas en formato Monopoly…)
Conclusión:
1. Una operación que tiene su sentido practico para Adlink
2. Una GRAN OPERACIÓN para Hi-Media ¡Que envidia me das Cyril!
Buenas Practicas: Respeto y Buenas Formas
Jueves, 5 de marzo de 2009“Quien no ha pecado que tire la primera piedra…” No dudo que en algunas ocasiones haya podido ser poco respetuoso con alguien (un empleado, compañero, proveedor, cliente, competidor, amigo o familiar) y aprovecho, ya que estoy, para disculparme.
Sin embargo, sin entrar en el debate ético de porque hay que ser respetuoso con los demás, quiero reflexionar sobre el respeto desde una óptica más “utilitarianista”.
La reflexión nace de la agradable comida que tuve con Javi Navarro y Rafa Torres, donde estuvimos aburriendo a nuestra comensal Gabriela, con historias de los viejos tiempos. Pues resulta que Javi era el comercial de los medios online de Grupo Recoletos en la época cuando yo era el responsable de las 4 o 5 almas que componían la agencia de medios interactiva Media Contacts hace 12 años. Unos años después Javi recondujo su carrera al área de compra y planificación de medios y yo acabé en ventas de medios. Ahora el está donde estuve yo hace 12 años (eso si, la medida de la compañía no tiene nada que ver con lo que era), ¿Qué le venderíamos ahora si no hubiera tenido buenas formas en su día con Javi? De hecho han pasado muchos años y ni me acuerdo si tuve buenas formas…Javi: ¿fui muy impertinente en mi etapa de comprador?
Dominique Loumaye, a quien hago referencia en mi anterior post, fue competidor, en su etapa en Carat, cuando yo estaba en Media Contacts, competencia en su época posterior en 24/7 Media, cliente cuando fundó The Next Ad, otra vez competencia en su etapa en MIVA, y ahora proveedor (o “partner” como se dice hoy en día para ser políticamente correcto). en Wunderloop. El respeto mutuo ha hecho que durante más de una década hemos hecho negocios juntos, cada vez, cada uno en un rol distinto.
Llevo desde 1996 en el sector del marketing en Internet, y he sido compañero, jefe, proveedor, cliente, y competidor de mucha gente. Durante estos años me encontrado con gente que estaba en la competencia, proveedores, compañeros, empleados, y a veces personas que por desgracia he tenido la desagradable tarea de despedir, como clientes en otra etapa profesional. He aprendido que la máxima “respeta tu prójimo” no es simplemente un mandamiento (¿lo es? es que no controlo muy bien los mandamientos), si no una practica que evita que tengas las puertas cerradas cuando tengas que salir a vender tu producto o ti mismo en una entrevista de trabajo.
Respeto y buenas formas con todo el mundo. Nunca se sabe. Yo desde luego lo tengo asimilado, espero no “pecar mucho”.
Cómo financiar tu propia Start-Up (el powerpoint)
Lunes, 19 de noviembre de 2007Cómo financiar tu propia Start-Up
Tal y como prometí está disponible la presentación en Power Point que utilizé para el Congreso de Webmasters 2007.
Dimisión de Terry Semel. Otra victima de Google
Martes, 19 de junio de 2007Terry Semel ha dimitido como CEO de Yahoo, después de seis años a cargo de la compañía. Según AdAge y otras fuentes, el desencadenante de la dimisión ha sido la combinación de resultados y crecimiento por debajo de lo previsto y una poco acertada política de adquisiciones.
Las acciones de de Yahoo a lo largo de este año han caído casi un 10% mientras las acciones de su gran rival Google han crecido más de un 30%. Muchos culpan a Semel de haber sido quien perdió la batalla frente a Google, sin embargo mi opinión personal es que dentro de sus posibilidades, especialmente en los últimos años, Semel ha cosechado más aciertos que fallos.
No hay duda que en los primeros años de este milenio Yahoo llegó a infravalorar el potencial de Google. También es cierto que Yahoo se percató tarde de lo que iba a ser el gran negocio de los enlaces patrocinados. Y de hecho, creo que si había un momento en que el consejo de Yahoo debería haber tomado la decisión de cambiar la dirección era entonces (2001 / 2002).
Sin embargo desde el 2003 Yahoo ha empezado a crecer espectacularmente en cifra de negocio y beneficio. En 2003 adquirió Overture (los inventores de los enlaces patrocinados en la época que se llamaban Goto.com) por $1.3B, cifra que todos criticaron en la época y que hoy se ha demostrado la mejor adquisición de Yahoo. Otros éxitos: la adquisición de Flickr por solo $40 millones hace solo 2 años, la de Del-icio-us, la de Bix, y sin duda la de Right Media hace pocas semanas (que yo considero mucho más acertada que la de DoubleClick por parte de Google, algún día comentaré mi visión de Google/DoubleClick…)
Sin embargo el mercado manda, y los inversores no perdonan cuando los resultados no acompañan.
Eso si, parece que los años en Yahoo no han sido precisamente poco rentables para Semel. Según MarketWatch Semel ha recogido más de $600 millones en stock options en sus 6 años de Yahoo.
